经济型酒店销售如何做

经济型酒店营销模式归纳为人员营销、电话营销、会员制营销、网络营销、主题营销活动等几种。

2、明确推销目标　　　　为了进行有效的推销，必须为每个推销人员设定合适的推销目标。推销员的工作经验、推销任务的难度不同，其推销目标也应有所区别。销售代表通常有如下推销目标：　　　　(1)发现并培养新客户。(2)将经济型酒店产品等营销信息传递给客户。(3)推销产品。(4)为客户提供服务。(5)进行市场调研，搜集客源市场、竞争对手等信息。

电话营销 　　

1、　由于电话预订在经济型酒店中所占的比例高达近40%，故电话营销也是经济型酒店营销中常用的方法之一。　　　　1、接听打进来的营业电话　　　　(1)立刻接听　　　　任何可能接听电话的人，无论是否是营销人员，听到铃声就应立刻接听。在营业时间，接线员应将电话立即转发给有关部门，如果有延迟接电话的情形，应告知打电话的人稍等片刻。　　　　(2)清晰报明身份。　　　　接电话的人一定要很清晰地报出自己的单位名称或者自己的姓名、身份，无论他是接待员、秘书、事务员或者主管。　　　　(3)说话要轻松愉快。　　　　记住，打电话的人仅能从你说话的声音中获得对你的印象。他没有办法看到你的微笑，在电话里能够表现的方式仅是说话的音调而已。　　　　(4)不要随意离开。　　　　打电话的人 烦恼的莫过于要求接线员找寻一个不知去向的人，而事实上接线员也根本不会去找寻。　　　　(5)随时作笔录。　　　　手边经常备有纸笔，不可依赖自己的记忆，把打电话的人所说的话择其要点随时记录下来。　　　　(6)不要让打电话的人干等。　　　　打电话的人 烦的事情之一就是拿着一个没有声音的听筒在空等，或者没有任何结果便被切断了电话。如果一定要打电话的人等待，也应至少每分钟告诉他一次电话还在占线。如果要等两分钟以上的话，那就应该征求打电话人的意见，是不是可以留下电话号码，待会儿由酒店方面再打过去。　　　　(7)礼貌地终止通话。　　　　和打电话的人谈了一阵之后想要结束谈话，一定要让对方很清楚地知道你要挂断电话了。不可含含糊糊地挂断电话，让对方觉得莫名其妙。结束的时候一定要说“谢谢您”和“再见”，但在对方正在讲话的时候千万不能说“再见”。　　　　　　

3、电话推销的礼貌　　　　(1)介绍自己。　　　　正如当面推销一样，在电话推销中应首先介绍你自己及其所在的经济型酒店，紧接着说出自己打电话的目的。不要忘记，电话推销时你无法把你的名片送到对方手里，千万不要以为对方在电话里会听出你的声音来。要注意，如果客人需要说些什么时，千万不可打断他的话。　　　　(2)准备一切必要资料。　　　　打电话时，手边要准备一切必要的资料，以便随时为对方提供答案。“请稍等一会”，这是电话推销中 令人扫兴的一句话。　　　　(3)讲话清晰、简浩。　　　　讲话要清晰，不要太快，嘴巴离开话筒口不要超过5厘米。如果是你主动打的电话，就得开门见山，不可绕圈子，推辞要委婉，要说得简洁而有条理。

2、利用会员制营销的方式　　　　目前中国经济型酒店在发展会员时主要有三种方式：　　　　(1)免费获取，只需客人申请，填一张会员表，就可以获得一张会员卡。　　　　(2)只收取工本费，会员申请需要缴纳工本费，而同时会员卡预订则又能得到一定的优惠。　　　　(3)客人花费一定的费用购买会员卡，但这目前仅限于实力相对雄厚、规模相对较大、市场影响力较大的经济型酒店品牌，