“市场有竞争，营销有战术”之饥饿营销

“市场有竞争，营销有战术”，大家好，继前一篇体验式营销之后今天我和大家探讨一下另一种营销模式——饥饿营销。这种营销在现下很流行，较有名的要算小米手机了，雷军采用的就是饥饿式营销手法，让蟛杆戛攉小米手机一跃成为了能与苹果手机抗衡的国产智能机。顾名思义，要是人在饥饿的状态下 ，对食物的需求会显得极为强烈，在等待中一旦有食物出现都会疯狂去抢购。这种效应就是饥饿营销的本义。同样，饥渴营销用在商业中亦能有此效应。商家可采取大量广告进行促销宣传，吊起消费者的购买欲望，并让他们苦苦等待，使其购买欲望更加强烈。这样做有利其产品提价销售并为以后大量销售奠定客户基础。

工具/原料

饥饿营销

饥饿营销：

1、什么是饥饿营销？ 是指厂家或商家故意调低产量，以此达到调控供求关系，给外界制造一种供不应求的错觉，并将这种“错觉”通过宣传手段进行放大，调动消费者的购买欲望。顾而它是一种维持商品有较高的售价和利润率的营销策略。

4、饥饿营销案例：小米手机的饥饿营销法： 我们知道小米手机采用的是网络销售形式，它都是用户先去小米官网预订，然后等待支付发货。有时需要很长时间等待。这种等待让人感觉是小米手机供货紧张。对于这种问题，雷军曾对外表示：大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时很难满足客户们的需求。其实这就是雷军惯用的饥饿营销而已。它没有选择代理商、直营门店等渠道，而只选用自家的官网销售。这样有利于小米手机对市场的管控和调节供求关系。使之饥饿营销更好地发挥作用。

5、饥饿营销适用范围： 饥饿营销适用的行业范围很广，常见的有汽车销售行业，房地产销售行业，手机行业等。