如何成为一名优秀的医药代表

1、第一是态度。对医药代表这份职业有认同感，医药代表要意识到了医药产品的推销，不仅仅是自己的谋生的手段，而且可以通过自身的对光，让病人享受最新最前沿的用药经验，帮助捉嘹鹨沆患者减少痛苦。同时，面对挫折与困难，要有积极向上的心态去挑战自己的极限，要持之以恒，不断努力。而面对客户我们需要拿一颗真诚的心去对待。

3、第三是技能。优秀的医药代表必须具有专业的拜访技巧：开场白、漏斗式的探询、聆听、处理异议的能力、缔结、跟进等。良好的开场白能让客户感觉到一种轻松愉快的氛围。在进行交流过程中，我们一定也要学会聆听，只有聆听才能得到需求，然后我们才有更多的信息对客户的关注点去探询，当遇到客户有异议时，我们要灵活处理。