直销行业到底是一门怎样的行业适不适合做

1、直销是什么？什么是直销呢？据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥大学的沃特巴教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。 美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。综合两种观点表述，直销是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。

3、直销的优点（1）可以降低产品销售价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，减少了流通环节，减少了中间商的层层加价，降低了物流成本，有利于降低售价。（2）消费者可以通过直销商向企业提出需求和建议，消费者可以获得更满意的商品，企业也降低了调研成本。（3）口口相传，减少了广告费用却提高了说服力。（4）现金支付加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。（5）系统化培训的直销人员，能够提供更到位的售前、售中、售后服务。

5、直销的现状和发展前景 听过直销课的人，往往会传播一种说法，欧美国家的直销行业已经占据了社会零售业的一半以上，而且中国的直销业发展水平低，还有很大发展空间。其实不然，2014年11月8日，英特尔物联网解决方案与产品事业部市场经理黄薇在“2014第十六届中国连锁业会议”上表示，2014年全球零售销售额高达15万亿美元，其中美国为4.7万亿美元，位居世界第一，中国以3.9万亿美元，屈居第二。2015年5月29日，世界直销协会联盟发布了2014年全球及各国直销营业额的数据。2014年全球直销营业额为1828亿美元，其中，美国以344.7亿美元，位居世界第一，中国以302.17亿美元，屈居第二。通过计算我们可以知道，全球直销营业额仅占全球零售业总额的1.2%，美国直销营业额仅占美国零售总额的0.7%，中国直销业营业额仅占中国零售业的0.77%，我们可以得出一个结论，直销行业只是零售业的一个很小分支，其所占比重远远不如传统零售业和网络零售业，属于一种非主流的销售方式，同时直销起源于美国，按说发展水平应该相当高，但在本国零售业中所占的比重反不如新兴的中国，可见直销行业在未来也只能是一种非主流的销售方式，只是其他销售方式的一种补充。现在的直销市场由五部分组成：化妆品市场、保健食品市场、保洁用品市场、保健器材市场以及小型厨具市场。这些产品的人均消费量远低于欧美国家。这说明我国的直销行业还有很大发展潜力。

6、那么到底可不可以做直销呢？通过比较直销的优点和缺点，并且分析了直销的现状和发展前景，我们可以得出如下结论，直销作为一个还有发展潜力的行业，如果你有能力规避直销的缺点，发挥出直销的优点，直销还是可以做的，但是切记，直销只是一种非主流的销售方式，它无法让所有人快速致富，能做到这一点的只有少数人。皇帝轮流做，永远只能是幻想，很多人还没有轮到就崩盘了，或者自己坚持不住了。所以，如果你只是把直销作为一门普通工作可以做，把它当梦想，那么你找错目标了。